Guida operativa per implementare una strategia di Account-Based Marketing (ABM) su LinkedIn con suggerimenti e indicazioni sugli strumenti da usare per mantenere il controllo di budget, pipeline e risultati.
Il marketing B2B genera montagne di dati ma fatica ancora a rispondere alla domanda fondamentale: quale attività ha generato quella vendita? Il closed-loop marketing (CLM) risolve questa disconnessione collegando ogni touchpoint al risultato finale.
Google e i motori di ricerca sono cambiati radicalmente negli anni: adesso riescono a capire realmente quello di cui l'utente ha bisogno e con l'introduzione degli AI Overview questi bisogni vengono soddisfatti anche attraverso risposte immediate e personalizzate.
Molte aziende si trovano davanti a un paradosso: vogliono l'AI generativa ma non intendono condividere i propri dati, un po' come guidare premendo contemporaneamente acceleratore e freno. Cercano prevedibilità dei costi, ma si ritrovano con addebiti variabili che trasformano ogni ciclo di fatturazione in una roulette finanziaria.
Le regole del gioco nel marketing digitale sono cambiate, strategie e strumenti che un tempo garantivano risultati rapidi e misurabili oggi non offrono più le stesse certezze. La competizione globale, l’evoluzione delle piattaforme e la crescente rilevanza degli assistenti AI stanno ridisegnando lo scenario. In questo contesto, investire sul brand non è più un’opzione ma una necessità strategica.
La SEO ci ha insegnato a conquistare la prima pagina di Google per intercettare le ricerche utenti ma oggi non è più sufficiente, dobbiamo anche diventare la fonte autorevole che l'intelligenza artificiale sceglie di citare per mantenere rilevanza e visibilità. Come farlo?
Come la psicologia rende l'intelligenza artificiale più umana ed efficace. Quando si pensa alla psicologia è naturale pensare subito alla mente umana, perché è lei il centro di questa disciplina, ed è lei che si cerca di comprendere. Ma le sfumature e le possibili applicazioni delle scienze psicologiche sono molto più ampie e diversificate.
L'intelligenza artificiale può generare contenuti ottimizzati in pochi secondi, ma questo ha reso obsolete le strategie di posizionamento sui motori di ricerca? La verità è che la SEO non è scomparsa: si è evoluta verso un approccio più strategico dove l'AI diventa strumento, non sostituto.
Nel 2025, adottare l’intelligenza artificiale in azienda non è più un'opzione ma una leva strategica. In particolare quando si tratta di CRM ed è per questo che HubSpot ha creato “Breeze”, un strumento integrato basato sull’IA, pensato per potenziare marketing, sales e customer service.
