LinkedIn CTV Advertising: la nuova frontiera del marketing B2B

Ruggero Milletarì Apr 1, 2025 12:36:24 PM

Nei prossimi anni, media tradizionali come TV, radio e stampa si integreranno sempre di più con le tecnologie di digital advertising, che offrono targeting preciso e misurazione delle performance. In quest’ottica rientra la CTV advertising.

Questa evoluzione sarà naturale nei prossimi anni per massimizzare i risultati pubblicitari, sfruttando strumenti digital, che offrono precisione nel targeting e nella misurazione delle performance.

Con CTV (Connected TV) si intendono tutti i televisori connessi a Internet, dalle smart TV ai televisori dotati di dispositivi esterni che permettono di connettersi online.
Per questi device è nata in ambito pubblicitario la CTV Advertising, che consente alle aziende di trasmettere annunci video mirati unendo l’impatto visivo della TV tradizionale alle opzioni di targeting e misurazione tipiche del digital.

Una delle ultime novità in questo campo è la proposta di LinkedIn, che introduce una soluzione per fare pubblicità sulle smart TV sfruttando il suo targeting B2B di prima parte, punto forte della piattaforma.

Grazie a questa integrazione, le aziende possono superare i confini della piattaforma e raggiungere il proprio pubblico nei momenti di svago, ovvero mentre guardano contenuti in streaming.

Scopriamo come funziona questa nuova soluzione pubblicitaria, quali vantaggi offre e come si integra in una strategia di marketing digitale.

Come funziona la pubblicità CTV su LinkedIn

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A differenza delle classiche inserzioni LinkedIn, rivolte a utenti nel contesto lavorativo, gli annunci CTV sono pensati per intercettare i professionisti in momenti di relax, favorendo un coinvolgimento più spontaneo.

La configurazione delle campagne CTV avviene tramite LinkedIn Campaign Manager e segue lo stesso modus operandi delle campagne tradizionali: si definiscono obiettivo, budget, target e si creano gli annunci. Questi ultimi sono video che devono rispettare caratteristiche specifiche (come formato, dimensione, durata, audio) e che vengono poi inseriti strategicamente in due momenti diversi all’interno dei contenuti in streaming:

Pre-roll: prima dell’inizio del contenuto
Mid-roll: durante le pause naturali

L’erogazione di questi contenuti è simile a quanto avviene con gli annunci su YouTube.

Queste campagne sono pensate per le fasi di awareness e consideration, ma possono anche rappresentare il primo passo verso la conversione, grazie alla possibilità di fare retargeting del pubblico raggiunto nelle campagne CTV in momenti successivi.

Dove vengono mostrati gli annunci CTV di LinkedIn

LinkedIn ha stretto partnership con importanti publisher, rendendo la sua CTV Advertising particolarmente interessante.
Grazie a questa soluzione è possibile posizionare le proprie pubblicità su piattaforme e canali come Disney Plus, Rakuten, Hulu, Roku, ESPN, CBS, Fox Sports, BBC America e molti altri.

È inoltre possibile gestire la lista dei publisher, abilitando soltanto i posizionamenti coerenti con il proprio brand.

Con la stessa logica del programmatic advertising, questa soluzione ha il vantaggio di coprire un’ampia ed eterogenea gamma di posizionamenti diversi, senza dover acquistare spazi pubblicitari su ognuna di queste piattaforme, semplificando la distribuzione degli annunci e ottimizzando il budget.

Opzioni di targeting per la pubblicità CTV su LinkedIn

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Immagine di storyset su Freepik

Come già anticipato, il grande vantaggio di questa soluzione è unire la portata della TV con il dettagliato sistema di targeting di LinkedIn, probabilmente il più completo in ambito B2B. Oltre ad aspetti demografici e geografici, è possibile profilare il pubblico in base alle caratteristiche professionali (come ruolo, settore dell’azienda di appartenenza, seniority, ecc.).

È anche possibile lavorare con campagne di retargeting, raggiungendo utenti che hanno già interagito con il brand o i suoi annunci su LinkedIn.

Al momento, tuttavia, la possibilità di pubblicizzare è limitata ai mercati USA e Canada, escludendo le campagne rivolte al mercato italiano o europeo.

A chi è rivolto

Questa soluzione è rivolta non soltanto ad aziende B2B che desiderano promuovere prodotti/servizi verso persone con un determinato background lavorativo, ma può risultare interessante anche per aziende B2C (ad esempio, nel settore del lusso) che vogliono intercettare un pubblico alto spendente segmentando per figure professionali manageriali o con alta seniority.

La soluzione non è però indicata per realtà con una limitata capacità di investimento in pubblicità, perché i costi medi per ottenere una buona visibilità potrebbero risultare elevati e la spesa minima consigliata può diventare onerosa.

Vantaggi della pubblicità CTV su LinkedIn

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Immagine di rawpixel.com su Freepik

1. Targeting di precisione

Grazie ai dati di LinkedIn, è possibile indirizzare gli annunci verso specifiche professionalità, raggiungendo i decision-maker più influenti.

2. Maggiore coinvolgimento e memorabilità

Gli spettatori di annunci CTV tendono a essere più attenti rispetto a chi naviga su dispositivi mobile o desktop, migliorando i tassi di engagement. Il formato televisivo, inoltre, mette in maggior risalto gli annunci, rendendoli più incisivi e memorabili.

3. Analisi dettagliate

Uno dei principali vantaggi del digital advertising è la possibilità di misurare con precisione l’efficacia delle proprie campagne. Grazie alla CTV Advertising, si ottiene una visione più approfondita delle performance rispetto alla pubblicità televisiva tradizionale.

4. Integrazione Cross-Platform

Gli annunci CTV si integrano alla perfezione con le altre campagne su LinkedIn e sulle piattaforme di digital advertising, permettendo di massimizzare i touchpoint in cui intercettare gli utenti.

Conclusione

La LinkedIn CTV Advertising rappresenta una nuova e potente opportunità per il marketing B2B, combinando le tecnologie del digital e la user base della TV. Grazie alla sua integrazione con l’ecosistema LinkedIn, può diventare un elemento chiave di una strategia pubblicitaria. Questo è un efficace esempio di come stia avvenendo un processo di avvicinamento tra la pubblicità tradizionale e l’advertising online.

Tuttavia, lo strumento non è al momento indicato per chi cerca conversioni immediate o per aziende con una limitata capacità di investimento pubblicitario, poiché richiede budget di alcune decine di migliaia di euro per coprire in maniera efficace una pubblicazione di almeno 4/6 settimane. Infine, la disponibilità attuale esclusiva in USA e Canada rappresenta una forte limitazione.

Se vuoi essere tra i primi a sfruttare questo nuovo canale è il momento giusto per esplorare la pubblicità CTV su LinkedIn.

Fonti:

Tecnologia e Innovazione Strategia e Marketing Digitale